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为什么传统行业越来越难做,可有解救之方?

2016-05-13 17:27 中国新闻资讯 点击次数 :

  G3商讯:  从去年开始,就陆续听到很多老板抱怨市场越来越难做,很多工厂直接裁员,搬到租金更低的地方缩小规模,本文将着重探讨一下,为什么传统行业越来越难做,本文传统行业特指制造业。

  广东等沿海地区,是中国制造业最发达的地区,为什么如今制造行业难做:

  首先,跟风严重,生产过剩。

  很多在工厂做了几年的销售或者技术,看着厂里的效益还可以,就三两个人办工厂,广州地区夫妻工厂,皮包工厂非常普遍,这类企业为了度过初创期,往往复制其他公司的产品,低价销售,然后度过初创期之后才发现,市场已经趋于饱和。盘子也就那么大,企业多了,自然分摊的客户就少了,并且利润逐步下降。

  其次,创新能力差。

  很多工厂规模很大,但是不具备核心竞争力,生产出来的产品同质化严重,反倒是一些规模小的贸易公司没有厂房工人等压力,成本低价格灵活,擅长营销,往往比这些大工厂赚取的利润多,同时市场价格混乱。市场永远不会淘汰有创新能力的公司,人无我有,人有我优。研发费用一定要投入,投入多少的问题,不能不投。

  第三,普遍缺乏品牌的打造。

  未来商场的战争是品牌之战,就拿网络机柜来说,一般的厂家生产出来的2000元左右,同样规格的金盾网络机柜可以卖到6000-8000元,出货量还非常大,除了质量的略微区别,更多的是品牌溢价,很多国营单位点名就要金盾机柜。80%的市场利润被20%的品牌商家攫取,剩下的20%的利润被80%的小商家抢食,真的是非常壮烈。

  第四,网络营销做得不好,缺乏订单渠道。

  很多老板知道网络推广一定要做,但是忙于奔波,没有很好的网络营销思路,觉得做网络砸钱就行,殊不知,网络市场比线下的市场竞争更大,想短期获得巨大利益,一劳永逸的老板,最终都在交了巨额学费之后,放弃使用网络,让企业错失重要渠道。更有甚者,反反复复,做了一段时间发现效果不好就不做了,又过一段时间又开始做,劳心劳力,最后无疾而终。另外,电商平台对实体行业也有较大冲击。

  以上四点是核心原因,大家可以对照自己工厂的情况进行分析。那么应该怎么办?难道就看着自己一手打造的工厂沦落茫茫商海?接下来本文从以下五点给各位一些启发。

  第一,接受目前的市场形势,切忌杞人忧天。

  目前国内经济正处于转型期,制造业增速放缓,遇到这种情况是正常的发展轨迹。由农业大国向工业大国转型,由工业大国向服务业大国转型是历史规律,目前美国等发达国家服务业占GDP80%左右,2015年中国服务业所占GDP比例上升到百分之五十多,制造业下降到百分之三十几,制造业所占比例会继续下滑,不可逆转。

  第二,砍掉无竞争力的产品线,把核心资源向拳头产品倾斜。

  社会分工越来越细也是历史规律,义乌双童吸管能做到几亿产值,30多项专利,负责人楼仲平成为吸管大王,说的就是这个道理。未来拼的是精和专,不是广而多,增强自身的核心竞争力。日本YKK企业只做拉链,做了100多年,占了全球70%的市场份额,就是不断产业升级适应全球的高速发展。

  第三,把自己的产品向服务业转型。

  很多服装厂在走个人专业定制路线,这就是制造业向服务业转型的一个例子,从偏制造转型到偏设计服务。尽可能把自己的产品向服务业靠拢。或者完善产品的售前售后服务,把服务作为重要指标。做服务的同时就是打造自己的品牌。

  第四,企业合并,增强抵御风险的能力。

  要想抵御更大的风险,合并是一条可以考虑的路子,众人拾柴火焰高,合并也有利于增加企业规模和竞争力,优势互补,增强市场的话语权,而不是单打独斗,把企业做大,稀释点股份没什么大不了。目前已经出现了大量的合并潮。

  第五,重新思考网络推广营销。

  放弃网络和乱投网络都是愚蠢的,每个企业都需要知道自己的企业应该在哪些平台推广,应该如何推广,把钱用在刀刃上,不怕投入,只求产出比。优犀网络专注网络营销外包,提供免费的推广咨询服务,欢迎大家前来预约咨询。

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