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从趋于成本定价策略,看小米为何选择Note3饰演双11促销主打

2017-10-30 20:04 中国新闻资讯 点击次数 :

   为了迎接双11这个一年一度的全民购物狂欢节,数次屠榜的小米自然也要拿出重磅炸弹认真对待才行。而作为该品牌主力机型的小米Note3,便出人意料但又意料之中的全系直降300元。从11月1日零点起全平台特价发售,起步价仅需2199元。并截止到11月11日,仅在双11期间独享优惠。那么小米为何选择Note3饰演双11促销主打呢?这还要从小米品牌一直以来趋于成本的定价策略谈起。

  从小米品牌一直以来坚守的趋于成本定价策略来分析,除非上游的元件成本出现大幅降价,否则一款产品降价10%以上就肯定出现利润极微甚至略微赔本的情况发生。但是面对双11这个一年一度的全民购物狂欢节,数次屠榜的小米却必然不能等闲视之。如此一来,双11期间拿出一款机型特价促销几乎是肯定的,唯一的难点就是选择哪款机型进行促销。如果选择3000元以上价位的高端机型,那么10%左右的降价幅度对价格不敏感的高端用户并没有太大吸引力。如果选择1000元以下价位的低端机型,那么10%左右的降价幅度只有100元而已,同样不会出现太大波澜。有鉴于此,2000元价位的中端机型便成了双11的促销首选,并且中端用户也是对降价促销最为敏感的群体。以小米Note3为例,全系降价300元之后,起步价便可拉低至2199元。从数学角度来计算,意味着Note3全系的最大降幅达到了12%,最小降幅则为10%,刚好是小米品牌趋于成本定价策略能够承受的范围之内。所以选择小米Note3促销降价,既是出人意料但又在意料之中。

  而更为重要的是,在小米Note3尚未降价之前,在骁龙660机型当中的价格优势便已十分显著。包括OPPO R11和VIVO X20在内的友商机型,64GB版本的起步价分别高达2799元和2998元,并且配备的还都是4GB内存。小米Note3 64GB版本则配备了更大的6GB内存,降价300元之后只卖2199元。所以毫不夸张的说,小米Note3的全系降价简直令其他同台对飙的友商机黯然失色,双11期间的购买价值也因此大打折扣。

  不过需要注意的是,选择一款双11促销主打机型。除了定位中端之外,还应受众广泛才行。否则的话,再怎么降价促销都会被消费者视为路人,其效果还不如不去促销。反观小米Note3,则是受众广泛的典型代表。喜欢自拍的可以选择小米Note3,不仅后置采用了与小米6完全相同的变焦双摄并再次改进算法,而且前置还是1600万像素AI美颜,能够根据男生女生的不同性别自动提供更有特性的美颜自拍,并可保留胡须细节等男性特征。是真正意义上的人工智能自拍美颜,可以说是“自拍美,拍人更美”。喜欢游戏的玩家则可依靠高通骁龙660八核处理器+6GB大内存并配以5.5英寸护眼屏,安兔兔跑分突破10万以上达到了11万,刚好符合《王者荣耀》高帧率模式的苛刻需求,直接从30帧的普通模式提升到60帧的流畅画面,游戏效果更佳。喜欢黑科技的追新一族则可玩转小米Note3的人脸解锁功能,无论怎么玩都有一种科幻电影的即视感,让不明真相的群众羡慕去吧!

  而最后要说的则是,促销主打机型必须口碑上佳,否则的话就会被消费者冠以清理库存的嫌疑。促销未成反倒砸了招牌,小米Note3便是这样的上佳之选。以美颜自拍为例,便可在人脸面部实现226个骨骼打点,不仅平滑塑形,而且自然瘦脸。打造真实自然的“小V脸”,彻底杜绝了传统美颜的那种蛇精脸。还可针对男生调节脸型,使其更有立体感。一经上市便成了男生女生的自拍最爱。以人脸解锁为代表的黑科技同样口碑极佳,不仅彻底杜绝了其他品牌那种在刷脸解锁时被照片蒙混过关的闹剧,而且还能智能识别出睡眠状态下的人脸。如此一来,老婆趁着老公熟睡来解锁手机的段子便只能停留在幻想世界了。

  综上所述,小米选择Note3几乎是绝对必然的。而在面对小米Note3这份促销大礼时,还望消费者更加珍惜机会。因为双11刚过的11月12日,小米Note3便会立刻恢复原价!

(责任编辑:小北)
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