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陈嘉丽:不忘初心,砥砺前行

2018-11-07 14:48 中国新闻资讯 点击次数 :

陈嘉丽,平安人寿现任业务主任,曾荣获2018年1号优才计划潜力主管、2018年7月1号晋升业务主任、2018年度第二季度top200等诸多荣誉。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉,陈嘉丽用的时间并不长,也就不足1年而已。

从陌拜开始,在拒绝中成长 

2018年,陈嘉丽加入了平安人寿,她从一个懵懂小白逐渐成为业务精英,别人都说陈嘉丽聪明运气好,但少有人看到她的勤奋、她的专业素质,以及她对保险工作的用心。

刚进入保险行业,家人朋友都很意外,觉得是不是自己被骗了,身边的亲戚都打来电话说不要去做保险,她并没有直接反驳“保险不是骗人的”,她首先表示感谢家人朋友们的关心,告诉家人朋友再了解一下,如果是骗人的就去做其她工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见,也使陈嘉丽下定了一定要做好的决心。

万事开头难,陈嘉丽说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道,对于销售工作,特别是保险销售来说,拒绝是家常便饭,更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月,是她人生里最难熬的岁月,那时候的她什么都不懂,不知道客户在那里,不知道怎么与客户交流,也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓,但还好有师傅带着展业,教方法,开导她。 

最后,想明白的陈嘉丽说:“我投资的只是时间,人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力,想想我最多也就浪费了时间而已,我还怕什么?”就是在这种心理的作用下,客户在拒绝中一个变两个、两个变四个,慢慢积累出来的。一次次的打击,一次次的拒绝,才成就了今天的自己。

善于观察和学习,不断吸取养分

陈嘉丽是个善于总结,爱思考,勤学习的人。陈嘉丽说,任何一个行业都有很深的学问,都需要不断的学习。在接触到保险行业后,陈嘉丽每天给自己时间去自主学习,有时候是向别人请教,有时候是在市场中去学习,有时候也参加培训,她的学习不仅仅是营销技巧上面的,更多是专业知识上的学习,如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。陈嘉丽认为,只有自己足够专业了,才能不卑不亢的给客户讲解保险,才能更好的服务于客户,而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?不同的人有不同的答案。而陈嘉丽认为50%是专业知识,30%是人格的力量,20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

在陈嘉丽的记忆中,印象最为深刻的一次签单经验,客户是她的朋友,想跟家人商量着买保险,但她们对保险并不是很了解,于是联系上的自己,陈嘉丽就从基本的保险的功能和意义谈起,因为了解客户是个家庭主妇,对未来健康风险的担忧,陈嘉丽就着重推荐了重疾险,陈嘉丽用自己的真诚和专业打动了客户,很快这位客户投保8000元平安福,并表示有其他朋友需要投保的话,也会推荐给她。

签下这单后陈嘉丽很开心,不仅仅是因为签下了保单,更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障,获得了客户的信任。更深层意义的原因是,她由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

目前,陈嘉丽事业还在上升期,当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时,陈嘉丽谦虚又动情的说,成功谈不上,自己也还需要成长,不忘初心,继续前行,为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访平安人寿陈嘉丽女士

(责任编辑:管理员)
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