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邹小华:放手一搏,人生的舞台永不落幕

2018-11-07 14:46 中国新闻资讯 点击次数 :

“保险不仅是对未来风险的预防与规避,更是一个自然人责任与价值的体现。”对于保险这项事业,中国人保的邹小华深有感触。从加入保险行业开始,她就专心做这一件事,累计为650多位客户送去保险保障,签单总额突破一亿元,荣获销售精英荣誉。

因为认可,所以坚持

邹小华看到“新国十条”明确了现代保险业务在经济社会发展全局中的地位,坚信保险业迎来了黄金时代,保险的社会价值会被越来越多的人认可。再加上去年朋友孩子得了白血病,四处借钱,才重视起来想给孩子做投保,因为不知道什么样的险种好,刚开始抱着学习的态度进去的公司,后来发现平安是一家实力雄厚的公司,所以决定在这里好好发展,希望能给每个家庭带来帮助,让每个人知道身上的这份爱与责任,果断选择加入保险行业,成为中国人保这个大家庭的一员。

“一开始展业的时候遇到的困难是很大的,一来刚开始没有任何经验,做保险与之前的工作没有任何挂钩,可以说从零开始。二来当时身边的朋友与家人对我从事保险行业也是极力劝阻,一些朋友甚至还说出了一些很难听的话。”邹小华时常倍感委屈,但是更坚定了从事保险业的决心:应该做出一番事业给她们看!不达成目的,绝不屈服外界的压力。从那天起邹小华更加认真、努力的工作。她坚信一心向着目标前行的人,整个世界都会为她让路。

如今,她用勤劳和汗水换来了认同和收获,走上成功道路。对于她来说,每一次成功签单就意味着技能的提升,就意味着心灵和财富的累积,也许,这就是保险营销的魅力所在!

给客户送上保障,才是最重要的事

俗话说,雨露再盛不润无根之草,保险虽好不赔无保之人!今年,邹小华的亲戚突然诊断出胃癌晚期,花光了家里所有的积蓄,而且最后还是没有治好,原本富裕的家庭一下子回到了贫穷。于是其他亲戚主动找邹小华,说趁能买保险的时候一定要先做个保障计划,他们购买了六份健康险,保费达到10万元。

从这次经历中,邹小华明白只有有了保险,才能在风雨来临的时候有一笔可以支配的金钱,经济上和生活上才不会受到双重的打击,对自己和家人来说都是最好的。而自己能做的,就是把这一份份保险送到每个家庭的手上。很多时候,我们做的都是一些小事、平常事,在外人看来,这也许没有什么,但是在自己看来,哪怕是再小的事,在关键时刻能够帮到别人,那就是值得做的事!

专业、诚信、心态很重要

做保险究竟靠什么赢得客户的信任,才能让客户签单?邹小华也开始反思,“缘故市场可以让你轻松完成业绩,但是缘故市场总有枯竭的那一天,到那时该怎么办呢?”邹小华总结了三点:首先,要展示自己的专业技能。产品知识要熟练掌握,这样和客户谈保险,你才能更自信,也能让客户更相信你。再次,挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后,做保险行业,心态很重要。无论遇到多大的困难和挫折,都要勇往直前,迎风激浪。

在保险行业,邹小华还是一个新人,可短短几个月的入职经历已经让她收获了巨大的财富,对保险也有了全新的认识。对她来说,这只是开始。未来,她不一定做最专业的,但一定要做最敬业的。在寿险之路上,她将继续拼搏奋斗,做好事、做好人,善待自己、善待她人,凭借努力让自己和她人过得更好,走的更远!

——专访中国人保邹小华女士

(责任编辑:管理员)
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