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坚定信心,克服阻碍,对自己和客户负责

2018-10-12 10:40 中国新闻资讯 点击次数 :

保险从来不是一个容易做的职业,但想要做好也不难,刘彩艳就是这样,选定保险之路坚定信心,克服重重阻碍,定要在保险道路上有所建树。

初入保险,备受打击

2006年4月,刘彩艳加盟陆家嘴国泰公司,现任团队经理。多年来刘彩艳获得了一个又一个荣誉,可她不会忘记初入保险行业时的局促与无措... ...

说到加入保险行业的契机,刘彩艳说,但是因为以前的一个朋友得了淋巴性白血病,庞大的医疗费,家庭无力承担而放弃了治疗结果离开了。很多人在议论这件事的时候,都说如果有保险就强多了。通过这件事,我就开始对保险感兴趣了。后来因为一个朋友的引荐加入了保险公司,开始认真学习专业知识。

先做人,再做产品

后经公司培训,上网浏览相关知识,刘彩艳发现,想要展业做好自己的行业,首先要学会做人。因为保险代理人前期单子很多都是通过缘故等渠道获得,只有自己为人真诚,不急不躁,不坑不蒙,先让家人及亲戚信任自己,业务才好开展,待人一定要真诚,从每一位客户的自身利益着想,为每一位客户负责,才能改变他们对保险的看法,毕竟这不只是签单的事情,对于亲人,更有责任在内。最后亲人朋友都因信任她的为人,刘彩艳开始了签单之旅。

有了客户,刘彩艳更觉得要完善自己,提高自己的专业知识,才不辜负客户的信任,她不断学习保险专业知识,总结保险理念,参与大咖讲座,甚至结合互联网,在保险岛上开始网销,网络产业是未来的趋势,网络展业,覆盖面广传播速度快,她认定跟时代结合的人,终将不会被抛弃,最后刘彩艳也证明了自己的明智。

令她印象最深刻的是,就是在2011年7月,有个客户是做民营企业的但因政策原因,企业眼看就做不下去了,跟他沟通了几次,保险契约区别其他金融产品的功能之后,客户非常认可,说刘彩艳讲的这些知识正是他急于了解与需要的,最后签了年交20万,5年期交的1一份财产性保险合同。以后又给她介绍了几个客户,通过这次签单经历,刘彩艳感受到专业知识太重要了,觉得自己所从事的这份工作挺伟大的,可以帮助很多客户朋友,解决他们需要解决的问题。

绘美好蓝图,定能展翅翱翔

目前,刘彩艳通过努力,已经组建了属于自己的第一支团队,大家相互监督交流,共同成长,不断提高团队的专业技能素养,更是注重团队诚信的态度培养,只有真正热爱自己所从事的行业才能有所成就。

刘彩艳说自己还不算成功,自己的保险事业才刚刚开始,她希望能从全方位提升自己以及团队的能力。这是属于刘彩艳绘制的美好蓝图,她相信自己,也相信自己的团队,一定能取得最终的成功,展翅翱翔。

——专访陆家嘴国泰公司刘彩艳女士

(责任编辑:管理员)
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