用户名:

密码:

验证码:

2013年
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 国内新闻 >

投融界专访江兵:十年积累一朝爆发 成玉石行业“黑马”

2016-06-30 12:38 中国新闻资讯 点击次数 :

投融界讯 近年来,随着生活水平的提高,珠宝首饰行业也快速的发展起来。玉石、玛瑙、黄金、翡翠、施华洛斯奇……种类繁多,眼花缭乱,但市场上这些产品都逃不过严重的同质化。要想谋求长期发展,就需要避免同质化,不断挖掘新的产品,进行创新,做到独立无二。这就使得“域石珍藏馆”成为行业的一匹黑马,快速的在玉石市场,占据了一席之地。

近日,投融界采访了域石珍藏馆项目董事长江兵。在此之前,我们也见识过了他的另外一个优秀项目——新疆大唐西域冻干食品加工,经营8年,该项目已经是当地的龙头企业。但是,令人意料之外的是,在玉石珠宝领域,他也是佼佼者。

江兵的最初职业是大学教师,后辞职创业,作为新疆的第一批“下海”商人,他做外贸、做代理、做食品加工项目,又做玉石珠宝……涉及了多个领域,经历了大起大伏。但他一直坚信:“三人行必有我师”,至今还一直坚持每天阅读2小时,不断学习,跌倒了又爬起来,并一如既往的秉承着务实、坚持不懈的本性。他说:“人的事业有多大,心胸就有多大,格局就有多大。无论经历了什么,还是要做到热诚,给别人留后路等于给自己留后路。”相信这也是他能同时将多个项目经营的有声有色的因素之一。

10余年积累 一朝爆发

在这个大众创业的时代,有一个好的创业想法、构思,很简单;为自己的想法,付诸行动三五载,也并不难。但是,用10多年来做铺垫,坚持不懈,只为等待一朝爆发,那就显得难能可贵。

江兵告诉投融界记者:“我从2002年,就开始购买石头了,个人喜爱是一方面,但更多的还是出于一个商人的本质,想要把它当作一个项目来经营。2008年奥运会期间,很多外国人到中国来,我们发现,新疆的石头等非常受老外喜爱,而当时我已经收购了6年的石头。看到这种市场前景,我更进一步的加大了收购力度,哪怕在之后我做互联网项目,做大唐西域企业,也依旧没有放下收购石头这件事。”

尽管在当时市场就已经很可观了,但江兵并没有急于将项目投入市场,他说:“石头讲究的是收三年,养三年,卖三年,而且,它不会过期,只会越放越有价值。所以我先要不断的收购原材料,等到时机成熟,再开始卖。”期间11年,江兵一共收购了9大类石头:金丝玉、玛瑙、蛋白、托帕石、丁香紫玉、硅化木、龟背石、奇石以及红珊瑚,储存了6200多万的原材料。

十多年的积累,迎来了一朝的爆发。到了2013年底年,江兵觉得时机成熟了,于是开了第一家直营店。并在之后的2014年、2015年迅速的在市场铺开,短短时间内开了16家直营店,其中北京3家,成都3家,河南、广州、深圳等各地也都开始营业,并且生意火爆。江兵说:“目前,我们的门店都是直营的,在原材料上就做好把控,保证正品。刚开始也有做加盟,但是发现他们会卖假货,如此一来,毁了我们的品牌形象,这是我们最不希望看到的。”

质地纯正 每一颗都是“天下无双”

俗话说“黄金有价玉无价”,从古至今,黄金代表着财富、富贵,而玉石则更具有文化内涵,材料的千变万化、雕工的复杂与个性化,原生态的不可复制性,都让它更具有独特的魅力。但是,像和田玉这种高价产品,江兵并没有将它纳入自己的商业体系。

他对投融界说:“我们的客户群体锁定的就是喜欢原生态饰品的客户普通,主要是35-70岁的人群。这部分人中,女性是消费的主力军,多数是自身消费,买饰品作为穿着的点缀,及身份、地位和品位的代表,男性则大多偏向于收藏,增值。”因为在他看来,和田玉这种高端收藏品,价格太贵,有一定的市场局限,而且容易受政策性影响,而域石珍藏馆这9类产品的定位,属于大众可消费产品,“所以我们只要盯着它的设计,加上纯真天然的原料,相信未来能做的很大。”江兵如是说到。

说起原材料,江兵对投融界表示:“我们家的石头全是源自沙漠里的宝石,摸上去凉凉的,是经过白天地表70多度晒过,晚上零下40多度冻过的,温差将近100度,纯天然,质地浑厚,每一颗都是独一无二的。”

同时,江兵表示:“这些原材料都是地表的自然产物,具有稀缺性,捡完了,就没有了,是不可再生的。而目前市场上我们已经基本掌握了这9种原材料,所以我们便掌握了定价权,这个是无价值的。”

线上+线下 旨在门店快速破百家

在原来采购这一块,江兵表示:“一定要遵循着三种条件:第一,这个石头一定要能当摆件,可以一颗一颗的卖石头,也可以让别人买回去收藏;第二,即使这个石头不能收藏,那么要可以打磨、雕刻;第三,石头的颜色、质地要很细腻,可以做镶嵌。符合这些,才可以列为我们的收购计划,达不到这三个条件,一般我们都不沾,因为风险太大。 ”

江兵说,玉石是一个非常有趣味、有文化的行业,域石珍藏馆要做的是参考以佛教文化为主题的“扎西德勒”、南京雨花石为主题的“石头记”等行业领先者,做新疆的玉石文化,目前已注册5个商标:天下无双、域石、沙漠时光、乌尔河以及准葛尔。现在在投融界寻求融资,是想要做品牌文化,在现有基础上,快速在全国扩张,达到100家门店。

因为要快速扩张,原有的直营模式就会有一定的限制性。所以江兵对投融界表示:“在树立好品牌形象后,我们也会适当的选择加盟店模式,全国招商,加盟统一开发产品、统一上货、统一品牌,加盟店一线城市限5家、二三线2家。只有这样才能做强做大,但我们一定做好原料把控与开发,并控制好全国产品价格体系!”

江兵对投融界表示:“公司现有9个品种的玉石资源,已经收购实现90%以上控制率,具有绝对的产品不可复制性以及定价的优势!是一个奇特性、增值性丶收藏性、加工性极强的产品!”

通过3年实际直投16家直营店的经营经验,现已确定4种线下选址模式:

①各大中城市的老古玩城市场;

②万达商圈高人流地;

③飞机场;

④古城区南罗古巷、宽窄巷子等旅游老城。

此外,有丰富互联网经营经验的江兵,自然不会遗落下这一块。早在经营实体门店之前,江兵就已经开始布局互联网,在天猫、京东等平台开设网上销售平台。目前,互联网私人定制业务也将开始进行,旨在为用户提供更加个性化、独一无二的饰品!

未来也可以将已注册的5个商标做单品专卖店,即使卖完手头6200多万的现有9种原料,经过14年的工作经验,公司也可以快速整合回购其它品种。

江兵对投融界记者说到:“千种玛瑙万种玉,这个市场是很广的。石头记当年赚了钱,就是因为没有投到原料里面去,所以才搞的很被动,而我意识到这个问题,所以不会犯这个错误。做出了品牌之后,依旧会专心致志做这个,继续收原材料。这个时候我的原料会不断的增加,品种也会不断的在增加,品牌影响力也会更加的稳固。”(文/封远群)

(责任编辑:管理员)
文章人气:
(请您在发表言论时自觉遵守互联网相关政策法律法规,文明上网,健康言论。)
用户名:
验证码:
  • 海象理财出席合规化建
    11月10日下午,由广东互联网金融协会主办,网贷之家协办的2016网贷机构合规化建设之银...
    海象理财出席合规化建设研讨会 推进互金发展进程
  • 金融企业献爱心 助推
    为响应中央关于打赢脱贫攻坚战的总号召,在中国证券业协会发起的证券公司一司一县结对...
    金融企业献爱心 助推南疆打赢脱贫攻坚战
  • 中媒联动国际视网文化
    网站导航 注册会员 论坛登陆 忘记密码 会员资料 详细资料 曝光失信 本站简介 质疑申述...
    中媒联动国际视网文化运营管理中心统一标识
  • 重庆特产联盟来了!买
    11月13日,重庆特产(食品)联盟宣告成立。重庆的老字号品牌以及名特优产品打破了相互竞...
    重庆特产联盟来了!买一包尝遍重庆几十种美味!
首页 | 新闻 | 财经 | 军事 | 百科 | 科技 | 数码 | 汽车 | 游戏 | 娱乐 | 体育 | 文化 | 教育 | 房产 | 旅游 | 健康 | 女性 | 明星 | 美女