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P2P推广受限 如何破解运营难题

2016-05-10 09:00 中国新闻资讯 点击次数 :


    近日,据媒体报道称,继深圳市相关部门将网贷平台信息预先纳入监管、探索建立P2P网贷平台黑名单制度等多项举措后,关于P2P广告宣传领域也被纳入“严管”范围。根据相关媒体的观察,目前已有大量P2P平台对此前的过度宣传推广词汇做出了调整,甚至出现个别平台主动向媒体申请撤销此前的宣传内容的现象。事实上,地方监管部门此举并非突然,早在去年底,深圳市市场监督管理局就已经发布《关于规范投资理财类产品广告发布的通知》,对投资理财类产品的广告进行明确的规范和限制。业内人士认为,随着监管的日渐趋严,大部分P2P平台对自身包括宣传在内的多项业务开始进行自查和整改,一定程度上证明了监管的成效,同时也是行业逐步进入秩序化的标志。


    在相关政策的规范下,如果说P2P平台在宣传层面尚可通过加强自律进行合规化的改善,而在获客推广层面却面临着更大的挑战。P2P作为以互联网为载体的信息中介,其最大的竞争主要围绕在资产端和流量端。平台通常可以通过进行某一领域的深耕加强自己在资产端的特色和优势,但对流量的争夺却是日益趋同并且异常激烈。在宣传受限的环境下,百度等搜索引擎渠道一度以其巨大的流量优势成为了P2P平台运营的主要获客渠道之一,在过去的一段时间里,几乎所有的P2P平台都会在搜索引擎上投入巨额的费用,以在同质化竞争中获得流量上的优势。而由于近期魏则西事件引发蝴蝶效应,有接近百度的相关人士透露,P2P平台在百度上的推广也将受到影响。业内人士推断,未来P2P平台推广在百度上的开户将会更加困难,而对于有较好资质背景的P2P平台,开户或许不受影响,但相关优惠政策可能会被取消,营销成本也会因此增加。此外,也有部分P2P平台的运营推广人员表示,今年以来P2P在微信订阅号上的推广效果也大不如前,很多有影响力的订阅号已经不再接P2P的广告。大部分P2P平台在推广获客上确实面临一定的困境,如果想要在新一轮的行业洗牌中站稳脚跟,必须要寻找更为有效的运营推广渠道。

    对此,互联网理财第三方甄选管理平台——风车理财创始人兼CEO曾瑜辉先生认为,造成目前P2P平台推广受到监管和市场限制的原因主要是前期行业的无序生长,给了很多鱼目混珠的平台利用广告、搜索引擎等渠道进行了不实宣传的机会,使得一部分投资者遭受损失并且让P2P整个行业都承担了很大的舆论压力。监管上的严格要求和推广渠道的主动限制有利于肃清行业环境,但在加速劣质平台退出竞争的同时也会对优质平台在短期内的推广获客造成一定成本上的压力。P2P平台的推广从发展之初的大肆宣传到目前的屡屡受限,归根结底主要的原因还是信息的不对称,投资者缺乏有效的途径了解各理财平台的优劣,优质的P2P等理财平台也急需有公信力的渠道向投资者展示自身实力。互联网理财垂直领域的中立第三方平台在一定程度上能够缓解这种信息上的不对等,这也是像风车理财这样基于甄选的第三方平台逐渐被业内重视的主要原因。


    据了解,风车理财这种甄选型的第三方平台解决平台与投资者之间信息不对称的关键在于其通过专业的风险控制体系筛选出符合标准的优质平台,并将所掌握的平台信息全面、真实的向投资者进行展示。这意味着不仅投资者通过风车理财可以相对放心的从甄选平台中选择出符合自己需求的投资渠道,而优质平台同样可以获得更多投资者的信任从而吸引更多投资。

    对于目前P2P平台重点关注的推广获客问题,风车理财的解决方案是通过甄选推介的方式将自己的用户转化为合作平台的用户,为对方带来的全部都是有一定理财经验或对P2P理财有强烈兴趣的优质用户,这使得合作平台的流量获取更具含金量。根据其合作平台的后台数据统计,通过风车理财导流而来的用户,从注册到投资的转化比要远高于其它渠道过来的用户,并且这部分用户还会在后续产生更大的价值,拥有较高的复投率,从而为平台带来很高的投入产出比(ROI)。同时,风车理财的甄选模式除了能够解决合作平台推广获客的效率问题,还能够为平台的品牌带来一定程度上的附加价值。能够通过风车理财FRAS风险评估系统多达三十多个评估维度的审查,本身就是对平台实力的证明,同时也是品牌上的增信。

    随着各个地方监管部门对互联网金融进一步的规范和整顿,P2P行业将迎来更加健康、有序的竞争环境,与此同时,平台企业也将面对更加严格的推广限制。过去通过广告投放或搜索引擎“烧钱”获客的营销方式将随着受限逐步弱化,优质平台想要获得更好的发展比拼的是在专业领域精耕细作的渠道开拓能力。从这一层面来看,优质的第三方平台等垂直渠道或将成为平台企业突破运营困局的利器。

(责任编辑:admin)
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